بـرنـــامـــه زمــــانـی
مدل‌های فروش و خرید در اکوسیستم‌های آینده
مهدی مقیمیان در این پنل دربارۀ استفاده فروشگاه‌ها و مردم از لندتک‌ها گفت: فروشگاه‌ها در اولین قدم ابزارهای پذیرش؛ مانند کارت‌های اعتباری و درگاه‌های اعتباری، سرویس BNPL را از لندتک‌ها دریافت کردند تا کاربری جدید داشته باشند؛ برای این کاربری جدید بابت کاهش نرخ کمپین و کارکرد بازگشت از لندتک‌ها استفاده می‌کنند.
وی با بیان اینکه در گذشته مردم در دهه‌های یک تا پنج، قدرت خرید نداشتند و به فروشگاه‌ها اضافه شدند، گفت: ظرفیت فروشگاه‌ها برای این دهه افزایش یافت و مردم بودجه‌شان را از خدمات و سرویس‌های رهگیری و مدیریت می‌کنند و با استفاده از حوزه‌های آنلاین مثل سافت‌پست و ivig که نزدیک به 30درصد خریدهای رهاشده کاهش و ۵۰ درصد فروش کسب‌وکارهای خرد افزایش یافت.
مدیرعامل مینی‌پی افزود: افزایش قدرت خرید در دهه یک تا پنج مهم است؛ زیرا 30درصد از قدرت خرید بدون افزایش قدرت نقدینگی است. پذیرنده‌ها در ۱۵۰۰ نقطه در کشور به دترمینان‌ها دسترسی دارند که مینی‌پی با راهکار حذف گوشی هوشمند و تکنولوژی طی ۴۰ روز به ۵۳ هزار نفر سرویس اعتباری ۲۲۰ میلیاردتومانی داد.
وی ادامه داد: در استان‌های خوزستان، سیستان بلوچستان و تهران به ترتیب بیشترین استفاده از سرویس اعتباری را داشتیم.
در ادامه وی با اظهار اینکه ریسک این حوزه در حصول اقساط باعث شده که از روش B2B به‌جای B2C استفاده کنیم، تصریح کرد: عدم انتقال داده‌ها بین لندتک‌ها و کارایی نداشتن برخی سرویس‌ها روی حساب بانکی دو نقص این حوزه است.
مقیمیان مطرح کرد: ما با افراد بدهکار روبه‌رو نمی‌شویم؛ زیرا در آینده حوزه هوش مصنوعی وارد اعتبارسنجی می‌شود تا رفتار مردم را پیش‌بینی کند و مردم نیز مدیریت بودجه‌بندی و پرداخت هزینه‌ها را یاد خواهند گرفت.
آرش لرستانی نیز در این بخش دربارۀ سرویس تالی‌آپ‌سان توضیح داد: صنعت، متقاضی و پذیرنده ابزار پرداخت جدید BNPL است و دو ویژگی نهادینه‌شدن در امور مالی (Embedded finance) و سیملس بودن (Seamless) با صنعت جذابیت این فین‌تک را بیشتر می‌کند.
وی دربارۀ تجربه آپسان در به‌کارگیری B2C گفت: این روش خیلی ریسک دارد؛ اما مؤسسین علاقه‌مند به هزینه‌کردن بیشتر برای قرارگرفتن در جایگاه موردنظر خود هستند.
مدیرعامل آپسان با اظهار اینکه در چهار سال آینده استارتاپ و دیجیتال لندینگ به اوج خواهند رسید، مطرح کرد: تورم و نرخ بالا در تجارت الکترونیک از موانع رشد است؛ اما در مقیاس خودمان به میزانی که سرمایه‌گذاری می‌کنیم، به همان میزان رشد خواهیم داشت.
در ادامۀ بخش ایستگاه آینده، علیرضا قنادان دربارۀ تحول لندتک‌ها در فروش گفت: توان خرید به علت تحریم در چند سال اخیر کاهش پیدا کرده است و طبق آمار منتشر شده این عامل تحریک‌کننده در لندتک‌های حوزه اعتباری و لندتک‌های ارائه وام مثل لندو بوده است که دغدغه توان خرید را از مصرف‌کننده حذف می‌کند.
وی افزود: فروشنده‌ها برای پرداخت کارمزد رضایت دارند؛ چون این ارزش دوطرفه استمرار داشت؛ مثلاً در شش‌ماهۀ دوم سال ۱۴۰۲ در صنعت حمل‌ونقل، کسب‌وکارهای کوچک به مدت شش ماه از طریق اتصال به لندتک‌های مختلف هشت الی ۱۰ برابر شد درنتیجه این کارمزد برای آنها اقتصادی خواهد بود.
قنادان دربارۀ ریسک خریدکردن لندتک‌ها عنوان کرد: بخشی از لندتک‌ها از تجربه‌کردن لذت می‌برند و بخش دیگر برای خریدهای اضطراری چاره‌ای دیگر نداشتند؛ مثلاً در حوزه BNPL روی بخشی از قطعه و محصولات متمرکز هستند؛ اما در کسب‌وکار لندو برای تسهیلات بالاتر رفتار و اعتبارسنجی متفاوت داریم.
در ادامه مدیرعامل لندو با بیان اینکه بیش از ۹۰ درصد تجارت لندو از طریق B2C است، گفت: 30درصد از افرادی که از لندو وام گرفتند و با بیش از شش قسط مواجه شدند در همان روز قسط و یا برای ۱۱ روز زودتر از موعد تعیین شده، وام‌ها را پرداخت کردند که این افراد منظم در پرداخت سرمایه بزرگی برای لندو هستند.
وی ادامه داد: پیش‌بینی می‌کنم در دو سال آینده، لندتک‌ها در صنعت فین‌تک به علت ارتباط با تجارت الکترونیک توسعه خواهند یافت و با بالارفتن نرخ پول چالش خواهند داشت.
برگزار کننده
نماد اعتماد
طراحی و توسعه توسط گروه نرم افزاری زرین پرتال